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茅台公布2019年14%增长计划 稳价占主导

2019-01-20 20:06
作者:薛晨
来源: 北京商报
编辑:东方财富网

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  贵州茅台酒股份有限公司(以下简称“贵州茅台”)1月1日晚间发布公告显示,2019年度,企业计划安排营业总收入增长14%。而在此之前的茅台年度经销商联谊会上,整治市场、稳定价格依然是茅台着力提及的内容。业内人士表示,进入2018年以来,茅台多次对终端市场的处罚以及整个茅台管理层进行了多次调整,都对茅台的千亿计划以及系列酒推广工作产生了推动作用。随着最新增长计划的推出,接下来茅台对于市场的管控力度或将进一步增强,而茅台自营渠道的搭建速度也将加快。

  根据公告,2018年度贵州茅台实现营业总收入约750亿元,同比增长约23%;实现归属于上市公司股东净利润约340 亿元,同比增长约25%。不仅如此,2018年度生产茅台酒基酒约4.97 万吨,系列酒基酒约 2.05 万吨。尽管贵州茅台方面表示,目前公布的2018年度经营数据仅为初步核算数据,尚存在不确定因素。但需要注意的是,数据中透露的2018年度茅台酒基酒生产量,较2017年的约4.27万吨有了较大增长。在业界看来,在一定程度上,反映出贵州茅台的产能困境在一定程度上得到了缓解。事实上这种产能上的利好消息,以及当前贵州茅台对于市场管控力度的加强,都显示出茅台在2019年营销工作正发生巨大的变化。

  在12月29日举行的贵州茅台全国经销商联谊会上,茅台酒股份公司副总经理何英姿表示,茅台要长期整治扰乱市场秩序的行为,整治违规行为的力度只会加强,不会减弱。与此同时,对于价格稳定,茅台将把握三个维度,即首先是最大限度协调产能供给;其次是根据供需关系把握投放节奏;第三则是满足终端消费需求。

  事实上,贵州茅台对于经销商管控的力度进一步加强,连续下发文件对违规经销商予以处罚,五月初大手笔处罚了17家经销商,甚至涉事的茅台省区经理也遭到惩处。事实上,进入2018年,茅台已下发过多次经销商处罚通知,2月便开出首张罚单,对10家违约经销商进行取消经销计划或扣减合同的处罚;3月再次下发通知告诫经销商,提出将对违反茅台酒竞销秩序的行为进行严查。4月初,茅台又对24家经销商的违规行为分别给予通报批评、黄牌警告、暂停茅台酒业务办理、扣减保证金及合同供应量等相应处罚。业内人士表示,随着此次贵州茅台新一年增长计划的推出,稳价控市仍将是主要动作。

  稳价控市在外界看来,是茅台平衡各方利益,以避免茅台酒产品价格出现过多动荡,对销售市场以及股票产生过多不利影响。在此次贵州茅台的经销商联谊会期间,茅台酒销售公司党委书记、董事长王晓维在解读2019年茅台酒营销工作时也表示,将合理兼顾“三方利益平衡”。更具体来看,接下来,贵州茅台的经销商、专卖店计划将不增不减,并且企业将加大自营渠道计划,推进营销扁平化。统筹市场供应与消费需求平衡、区域市场与销售渠道协调,电商平合、终端零售平合与传统渠道融合。贵州茅台希望,通过这一系列举措,有效兼顾消费者、经销商、企业三方之间的利益平衡。

(文章来源:北京商报)

(责任编辑:DF328)

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